3 [Analyse de la situation financière, des résultats d'exploitation et de l'état des flux de trésorerie par la direction] (Résumé du statut tel que les résultats commerciaux) Voici un aperçu de la situation financière, des résultats d'exploitation et des flux de trésorerie (ci-après dénommés «résultats d'exploitation, etc.») du Groupe (la Société, les filiales consolidées et les sociétés mises en équivalence) au cours de l'exercice consolidé en cours. (1) Situation financière et résultats d'exploitation Dans l'économie mondiale pour le terme actuel, bien que les marchés financiers et des changes aient été volatils à la fin du terme, l'économie réelle a continué de croître régulièrement. L'économie américaine est restée ferme en raison de l'augmentation de la consommation personnelle et des investissements en capital. Dans l'économie européenne, la reprise de la consommation personnelle a soutenu l'économie. Les exportations des économies asiatiques et émergentes se sont redressées en raison de l'expansion des économies développées et une croissance globalement stable s'est poursuivie. L'économie chinoise a également progressé régulièrement en raison de l'expansion des investissements dans les infrastructures et des exportations. Dans l'économie japonaise, l'environnement de l'emploi s'est amélioré et la consommation personnelle et l'investissement en capital ont continué de se redresser. Dans un tel environnement commercial, le Groupe a défini la Politique du Nouvel An 2017 du Groupe comme «Allions de nouveaux pouvoirs avec une base solide et augmentons la valeur de l'entreprise dans son ensemble» et la climatisation dans chaque région du monde. Nous nous sommes efforcés de garantir les ventes et les bénéfices en augmentant les ventes des principaux produits, en promouvant l'activité chimique et en réduisant les coûts à l'échelle de l'entreprise. Nous avons régulièrement créé des résultats dès la deuxième année du plan de gestion stratégique "FUSION20" avec l'année cible 2020. En ce qui concerne les résultats commerciaux de l'exercice en cours, les ventes ont été de 2 290 560 millions de yens (en hausse de 12,1% par rapport à l'exercice précédent). En termes de bénéfices, le bénéfice d'exploitation était de 253 739 millions de yens (en hausse de 10,0% par rapport à l'année précédente) et le bénéfice ordinaire de 255 019 millions de yens (en hausse de 10,4% par rapport à l'année précédente). Le bénéfice net attribuable aux propriétaires de la société mère s'est élevé à 189 051 millions de yens (en hausse de 22,8% par rapport à l'exercice précédent), en partie en raison d'une baisse des impôts sur les sociétés due à la réforme fiscale aux États-Unis. 　 Les résultats d'exploitation de chaque segment sont les suivants. 　 ① Entreprise de climatisation / réfrigérateur Les ventes totales du secteur des climatiseurs / réfrigérateurs ont augmenté de 11,9% par rapport à l'année précédente pour atteindre 2,52 884 millions de yens. Le bénéfice d'exploitation a augmenté de 7,0% en glissement annuel à 223 436 millions de yens. La demande de l'industrie pour les climatiseurs commerciaux domestiques a dépassé le niveau de l'année précédente en raison de la stabilité des investissements en immobilisations et des mises en chantier. Pour les magasins et les bureaux, en plus de la série Sky Air telle que le produit principal "Eco-ZEAS", le Groupe dispose d'un climatiseur multi-air au design mince "machi multi" qui peut être utilisé individuellement. Une nouvelle gamme a été créée pour capter la demande du marché et augmenter les ventes. En multi-climatiseurs pour bâtiments, les ventes ont augmenté d'année en année en raison de l'expansion des ventes de la série «VRV» dans un contexte de forte demande des bureaux et des usines. La demande d'équipement de climatisation résidentielle domestique est restée forte au deuxième semestre, après la canicule de la première moitié de l'été, et a dépassé le niveau de l'année précédente. Le Groupe a augmenté ses ventes de modèles intermédiaires en plus du modèle haut de gamme «Urusara 7 (Seven)» équipé de sa propre fonction d'humidification, et les ventes ont dépassé le niveau de l'année précédente. Dans les Amériques, les ventes de la région dans son ensemble ont dépassé le trimestre précédent en raison du succès des stratégies de vente et de la forte demande. Les ventes d'équipements de climatisation résidentielle ont dépassé le niveau de l'année précédente grâce aux efforts d'élargissement et de renforcement du réseau de vente, malgré l'impact de l'ouragan. Les ventes d'équipements commerciaux légers (équipements de climatisation commerciale pour bâtiments de taille moyenne) ont dépassé le niveau de l'année précédente en raison du développement des mesures de vente par série et par itinéraire pour les multi-produits pour les bâtiments. Dans le domaine de la climatisation (appliquée) des grands bâtiments, les ventes d'équipements appliqués et l'activité de services ont été développées en renforçant le réseau de vente et en élargissant la gamme de produits dans des conditions difficiles telles que la détérioration du marché des matières premières. En outre, les ventes en Amérique centrale et du Sud ont augmenté en raison de l'acquisition d'une société d'ingénierie de climatisation en Amérique centrale et du Sud, et les ventes ont dépassé le niveau de l'année précédente.   En Chine, la consommation personnelle et la demande privée restent fortes, et la croissance s'étend aux villes locales. Le Groupe a étendu son réseau de vente aux villes locales en captant la consommation personnelle en réponse aux évolutions du marché. En conséquence, les ventes ont augmenté dans toutes les régions et tous les produits, et les ventes ont dépassé le niveau de l'année précédente. En réponse à la récente hausse des prix des matières premières, nous avons encouragé la réduction des coûts par la production interne de pièces et l'amélioration de la productivité, et le résultat d'exploitation a également dépassé le niveau de l'année précédente. Sur le marché résidentiel, nous nous concentrerons sur le marché du logement de classe moyenne et haut de gamme centré sur le climatiseur multi-air résidentiel "New Life Multi Series" qui crée un nouveau style de vie en renforçant les capacités de proposition et de construction centrées sur notre propre magasin exclusif "Pro Shop". Augmentation des ventes à. Sur le marché commercial, les ventes ont augmenté en mettant l'accent sur le climatiseur multi-air commercial «VRV-X», qui a amélioré l'efficacité énergétique et la liberté de conception. Nous avons renforcé nos capacités de proposition complètes pour répondre aux divers besoins de nos clients et nous avons capturé un large éventail de marchés, des bâtiments aux magasins généraux, de la nouvelle construction au renouvellement. De plus, nous avons renforcé les activités spec-in pour les bureaux d'études et les développeurs et adressé des propositions aux grands utilisateurs, et avons reçu plus de demandes que lors de l'exercice précédent. Sur le marché des équipements de climatisation appliquée, elle a élargi sa gamme de produits par rapport aux fabricants américains, a encore renforcé ses activités de services et augmenté ses ventes. En Asie et en Océanie, les ventes régionales ont été supérieures à celles du trimestre précédent. Les ventes de climatiseurs résidentiels en Asie du Sud-Est ont chuté en raison de conditions météorologiques inhabituelles au premier trimestre, mais les ventes à partir du deuxième trimestre ont dépassé le trimestre précédent et les ventes annuelles étaient à peu près les mêmes que celles du trimestre précédent. Les ventes de climatiseurs commerciaux en Asie du Sud-Est ont dépassé l'année précédente en raison de l'expansion du réseau de concessionnaires. En Inde, les ventes d'équipements de climatisation résidentiels et commerciaux ont augmenté de manière significative par rapport à l'exercice précédent en raison de l'expansion du réseau de concessionnaires. En Europe, les ventes dans l'ensemble de la région ont dépassé le trimestre précédent dans un contexte de forte économie. Les ventes d'équipements de climatisation résidentielle ont été fermes dans les grands pays comme la France et l'Espagne. Même en Italie, qui est le plus grand marché, l'environnement des affaires s'est amélioré grâce à l'optimisation des stocks de distribution, et les ventes se sont redressées grâce aux mesures visant à renforcer les ventes de produits polyvalents à usage résidentiel. Les ventes étaient à peu près les mêmes que l'année précédente. En revanche, les ventes d'équipements de climatisation commerciale ont augmenté d'année en année en raison de la vigueur des mises en chantier, de la capture de la demande de renouvellement et de l'effet du lancement de nouveaux produits pour les équipements de climatisation en magasin. Dans les équipements de chauffage à eau chaude de type pompe à chaleur, les ventes ont augmenté dans les grands pays européens dont la France en renforçant le système de vente dédié et en introduisant de nouveaux produits, et les ventes ont dépassé l'année précédente. Au Moyen-Orient et en Afrique, les commandes de propriétés affiliées au gouvernement ont chuté en raison de l'instabilité politique géopolitique, de la chute des prix du pétrole brut et des effets des conditions financières tendues dans chaque pays. High était plus élevé que le terme précédent. En Turquie, l'instabilité politique depuis la tentative de coup d'État d'il y a deux ans s'est apaisée et les ventes ont largement dépassé l'année précédente en raison d'une consommation personnelle stable et du renforcement des ventes d'équipements de climatisation et de chauffage résidentiels. Dans le secteur maritime, les ventes ont augmenté d'année en année en raison d'une augmentation du nombre d'équipements de réfrigération de conteneurs maritimes vendus. 　 ② Activité chimique Les ventes totales du segment d'activité chimique ont augmenté de 16,8% en glissement annuel à 183 147 millions de yens. Le bénéfice d'exploitation a augmenté de 39,4% en glissement annuel à 25 510 millions de yens. En ce qui concerne la fluororésine, bien que la demande pour les applications de fil LAN sur le marché américain ait diminué, la demande liée aux semi-conducteurs est restée forte, principalement au Japon, en Chine et en Asie, et les ventes globales de fluororésine ont dépassé le niveau de l'année précédente. En ce qui concerne le caoutchouc fluoré, la demande dans le domaine de l'automobile est restée forte dans chaque région du monde et les ventes ont largement dépassé le niveau de l'année précédente. Parmi les produits chimiques, l'eau et les répulsifs à l'huile ont été remplacés par de nouveaux produits en Chine et en Asie, et les ventes ont dépassé le niveau de l'année précédente. Les ventes de revêtements antisalissures de surface sont tombées en deçà de l'année précédente en raison de la faiblesse de la demande en Chine et en Asie. Les ventes de décapants pour les applications de nettoyage de semi-conducteurs ont considérablement augmenté au cours de l'exercice précédent en raison de la croissance des ventes en Asie, où la demande connexe est forte. En conséquence, les ventes globales de produits chimiques ont dépassé le niveau de l'année précédente. En ce qui concerne le gaz fluorocarboné, les ventes globales de gaz ont largement dépassé l'année précédente en raison des révisions de prix, principalement en Europe, en réponse à la flambée des prix des matières premières et à une offre et une demande serrées. 　 ③ Autres questions Les ventes totales des autres segments d'activité ont augmenté de 5,2% en glissement annuel à 54 529 millions de yens. Le bénéfice d'exploitation a augmenté de 26,8% en glissement annuel à 4 756 millions de yens. Les ventes d'équipements hydrauliques pour les machines industrielles ont augmenté d'année en année en raison de la vigueur des marchés nationaux et américains. Les ventes d'équipements hydrauliques pour les machines de construction et les véhicules ont augmenté d'année en année en raison de fortes ventes aux principaux clients nationaux et américains. Dans la division des équipements spéciaux, les ventes de pièces d'artillerie et de munitions guidées pour le ministère de la Défense sont tombées en dessous du niveau de l'année précédente. Les ventes d'équipement médical d'oxygène à domicile étaient à peu près les mêmes que l'année précédente. Dans le secteur des systèmes électroniques, dans le système de base de données pour les domaines de la conception et du développement de nos principaux produits, nous avons procédé au développement de produits qui répond aux besoins des clients tels que le contrôle de qualité global et le raccourcissement de la période de conception et de développement, et les ventes ont été à peu près les mêmes que l'année précédente. 　   Le total des actifs était de 2 488 953 millions de yens, soit une augmentation de 133 855 millions de yens par rapport à la fin de l'exercice précédent consolidé. Les liquidités ont augmenté de 77 926 millions de yens depuis la fin de l'exercice précédent consolidé à 1 237 811 millions de yens en raison d'une augmentation des notes et des comptes débiteurs. Les immobilisations corporelles ont augmenté de 55 878 millions de yens depuis la fin de l'exercice précédent consolidé à 1 252 142 millions de yens en raison d'une augmentation due aux variations de la valeur de marché des titres de placement. La dette a diminué de 54 977 millions de yens depuis la fin de l'exercice précédent consolidé pour s'établir à 1 165 632 millions de yens en raison d'une diminution de la dette à long terme. L'actif net a augmenté de 188 712 millions de yens depuis la fin de l'exercice précédent consolidé à 1 324 321 millions de yens en raison d'une augmentation due à l'enregistrement du bénéfice net attribuable aux propriétaires de la société mère. En conséquence, le ratio de solvabilité est passé de 47,2% à la fin de l'exercice consolidé précédent à 52,1%, et le montant de l'actif net par action est passé de 3802,10 yens à la fin de l'exercice consolidé précédent à 4433,62 yens. Concernant la dette portant intérêt, en raison d'une diminution de la dette à long terme, etc., elle a diminué de 55 059 millions de yens par rapport à l'exercice précédent consolidé à 554 370 millions de yens, et le ratio d'endettement portant intérêt (dette portant intérêt / total de l'actif) était Il est passé de 25,9% à 22,3%.   (2) État des flux de trésorerie En ce qui concerne les flux de trésorerie de l'exercice consolidé en cours, dans les activités opérationnelles, le résultat a diminué de 43 923 millions de yens par rapport à l'exercice consolidé précédent en raison d'une augmentation des paiements tels que les impôts sur les sociétés, etc., à 223 740 millions de yens. C'est devenu le revenu de. Dans les activités d'investissement, les dépenses ont diminué de 1 364 millions de yens par rapport à l'exercice précédent consolidé à 127 458 millions de yens en raison d'une diminution des dépenses due à l'acquisition de filiales consolidées. Dans les activités financières, les dépenses ont augmenté de 20 411 millions de yens par rapport à l'exercice précédent consolidé à 93 954 millions de yens en raison d'une diminution des emprunts à court terme. L'augmentation / diminution de la trésorerie et des équivalents de trésorerie, qui est obtenue en ajoutant la différence de conversion de change à ces résultats, a diminué de 39 954 millions de yens depuis la fin de l'exercice consolidé précédent à 12 933 millions de yens en trésorerie. C'est devenu une augmentation.   (État de la production, des commandes et des ventes) (1) Résultats de production Les résultats de production de l'exercice consolidé en cours sont présentés ci-dessous pour chaque segment.

Nom du segment

Production (millions de yens)

Sur une base annuelle (%)

Entreprise de climatisation / réfrigérateur

1,548,244

9.6

Entreprise chimique

166,798

19.0

Autres entreprises

49,125

4.5

total

1,764,168

10.3

(Remarque) 1 Le montant dépend du prix de vente. 2 Le montant ci-dessus ne comprend pas la taxe à la consommation.   (2) État de la commande La plupart des produits du Groupe étant attendus en production, la description du montant de la commande et du carnet de commandes est omise.   (3) Résultats des ventes La performance commerciale de chaque segment de l'exercice consolidé en cours est la suivante.

Nom du segment

Ventes (millions de yens)

Sur une base annuelle (%)

Entreprise de climatisation / réfrigérateur

2,052,884

11.9

Entreprise chimique

183,147

16.8

Autres entreprises

54,529

5.2

total

2,290,560

12.1

(Note) 1 Les transactions entre segments sont compensées et éliminées. 2 Étant donné que le ratio par rapport à la performance commerciale totale est inférieur à 10/100 pour toutes les autres parties, la description de la performance commerciale de l'autre partie et le rapport à la performance commerciale totale sont omis. 3 Le montant ci-dessus ne comprend pas la taxe à la consommation.   (Contenu de l'analyse / examen concernant l'état des résultats de l'entreprise, etc. du point de vue du gestionnaire) Le contenu décrit ci-dessous est basé sur le jugement à la fin de l'exercice consolidé en cours. 　 (1) Principales méthodes et estimations comptables Les états financiers consolidés du Groupe sont préparés sur la base des normes comptables généralement admises au Japon. La comptabilisation des actifs, passifs et actifs nets à la fin de l'exercice consolidé en cours et la comptabilisation des produits et charges de l'exercice consolidé en cours intègrent des estimations fondées sur des normes rationnelles basées sur la situation actuelle et les performances passées. Les principales méthodes comptables, etc. pour la préparation des états financiers consolidés sont décrites dans la section «Questions importantes sur lesquelles repose la préparation des états financiers consolidés». 　 (2) Situation financière ① Actifs Le total des actifs était de 2 488 953 millions de yens, soit une augmentation de 133 855 millions de yens par rapport à la fin de l'exercice précédent consolidé. Les liquidités ont augmenté de 77 926 millions de yens depuis la fin de l'exercice précédent consolidé à 1 237 811 millions de yens en raison d'une augmentation des notes et des comptes débiteurs. Les immobilisations corporelles ont augmenté de 55 878 millions de yens depuis la fin de l'exercice précédent consolidé à 1 252 142 millions de yens en raison d'une augmentation due aux variations de la valeur de marché des titres de placement. 　 ② Dette et actif net La dette a diminué de 54 977 millions de yens depuis la fin de l'exercice précédent consolidé pour s'établir à 1 165 632 millions de yens en raison d'une diminution de la dette à long terme. L'actif net a augmenté de 188 712 millions de yens depuis la fin de l'exercice précédent consolidé à 1 324 321 millions de yens en raison d'une augmentation due à l'enregistrement du bénéfice net attribuable aux propriétaires de la société mère. En conséquence, le ratio de solvabilité est passé de 47,2% à la fin de l'exercice consolidé précédent à 52,1%, et le montant de l'actif net par action est passé de 3802,10 yens à la fin de l'exercice consolidé précédent à 4433,62 yens. 　 (3) Résultats commerciaux ① Ventes Les ventes de l'exercice consolidé en cours ont augmenté de 12,1% par rapport à l'exercice précédent, à 2 290 560 millions de yens. Dans le secteur des climatiseurs / réfrigérateurs, les ventes à l'étranger ont été fortes, principalement dans les Amériques, en Europe et en Asie, et les ventes ont augmenté de 11,9% par rapport à l'exercice consolidé précédent pour atteindre 2 052,884 milliards de yens. Dans le secteur de la chimie, la demande de semi-conducteurs et d'automobiles a été forte et les ventes ont augmenté de 16,8% par rapport à l'exercice financier consolidé précédent, à 183 147 millions de yens. Dans l'ensemble des autres activités, les ventes d'équipements hydrauliques pour les machines industrielles et d'équipements hydrauliques pour les machines de construction et les véhicules ont été fermes sur les marchés domestique et américain, et les ventes ont augmenté de 5,2% par rapport à l'exercice consolidé précédent pour atteindre 54 529 millions de yens. .. 　 ② Charges opérationnelles, résultat opérationnel Le coût des ventes a augmenté de 13,6% par rapport à l'exercice précédent consolidé à 1 491 731 millions de yens. Les frais de vente et les frais de gestion générale ont augmenté de 9,0% par rapport à l'exercice précédent consolidé à 545 089 millions de yens. Le principal facteur est l'augmentation des coûts de main-d'œuvre. En conséquence de ce qui précède, le bénéfice d'exploitation a augmenté de 10,0% par rapport à l'exercice précédent consolidé à 253 739 millions de yens. En ce qui concerne le résultat opérationnel du segment, dans l'activité climatiseurs / réfrigérateurs, le bénéfice d'exploitation a augmenté de 7,0% par rapport à l'exercice consolidé précédent à 223436 millions de yens, et dans l'activité chimique, il a augmenté de 39,4% par rapport à l'exercice consolidé précédent à 255. Le bénéfice d'exploitation était de 101 millions de yens et les autres entreprises ont enregistré un bénéfice d'exploitation de 4 756 millions de yens, en hausse de 26,8% par rapport à l'exercice consolidé précédent. 　 ③ Résultat hors exploitation, bénéfice ordinaire Le bénéfice / la perte hors exploitation a augmenté de 1 035 millions de yens par rapport à l'exercice précédent consolidé à un plus de 1 279 millions de yens en raison d'une augmentation du montant du bénéfice d'investissement comptabilisé par mise en équivalence. Le revenu ordinaire a augmenté de 10,4% par rapport à l'exercice précédent consolidé à 255 019 millions de yens. 　 (4) Gains et pertes extraordinaires, résultat net attribuable aux propriétaires de la société mère Les gains et pertes extraordinaires ont diminué de 2 758 millions de yens par rapport à l'exercice précédent consolidé à moins de 3 162 millions de yens en raison de l'enregistrement de pertes sur la consolidation des sociétés affiliées. Le bénéfice net attribuable aux propriétaires de la société mère a augmenté de 22,8% par rapport à l'exercice précédent consolidé à 189 051 millions de yens, en partie en raison d'une baisse des impôts sur les sociétés due à la réforme fiscale aux États-Unis.   (4) Flux de trésorerie Dans les activités commerciales, les revenus ont diminué de 43 923 millions de yens par rapport à l'exercice précédent consolidé à 223 740 millions de yens en raison d'une augmentation du montant des impôts sur les sociétés payés. Dans les activités d'investissement, les dépenses ont diminué de 1 364 millions de yens par rapport à l'exercice précédent consolidé à 127 458 millions de yens en raison d'une diminution des dépenses due à l'acquisition de filiales consolidées. Dans les activités financières, les dépenses ont augmenté de 20 411 millions de yens par rapport à l'exercice précédent consolidé à 93 954 millions de yens en raison d'une diminution des emprunts à court terme. L'augmentation / diminution de la trésorerie et des équivalents de trésorerie, qui est la somme de ces résultats et de la différence de conversion de change, au cours de l'exercice consolidé en cours a diminué de 39,954 millions de yens par rapport à la fin de l'exercice consolidé précédent, et le montant de trésorerie était de 12933 millions de yens. Il a augmenté. En principe, les fonds sont achetés principalement par fonds propres sur la base de l'accumulation de réserves internes, mais si nécessaire, ils sont obtenus par emprunt auprès d'institutions financières ou d'obligations d'entreprises. Au cours de l'exercice consolidé en cours, 45 180 millions de yens ont été levés par des emprunts à long terme auprès d'institutions financières et utilisés dans le cadre des fonds d'investissement.   Les tendances des indicateurs de flux de trésorerie sont les suivantes.

Exercice financier se terminant en mars 2014

Exercice financier se terminant en mars 2015

Exercice financier se terminant en mars 2016

Exercice financier se terminant en mars 2017

Exercice financier se terminant en mars 2018

Ratio d'adéquation du capital(%)

39.9

45.3

46.3

47.2

52.1

Ratio d'adéquation des fonds propres fondé sur la valeur de marché (%)

83.9

103.7

112.1

138.8

137.8

Ratio flux de trésorerie / dette portant intérêt (année)

3.9

4.1

2.7

2.3

2.5

Ratio de couverture des intérêts (fois)

18.0

16.8

25.9

26.8

20.9

(Note) Ratio capitaux propres: capitaux propres / total des actifs Ratio d'adéquation des fonds propres fondé sur la valeur de marché: valeur de marché des actions / total des actifs Ratio flux de trésorerie / dette portant intérêt: dette portant intérêt / flux de trésorerie opérationnel Ratio de couverture des intérêts: flux de trésorerie d'exploitation / paiement des intérêts

• Chaque indice est calculé sur la base des chiffres financiers consolidés.
• La valeur de marché des actions est calculée en multipliant le cours de clôture du cours de bourse à la fin de la période par le nombre d'actions émises à la fin de la période (après déduction des actions propres).
• Les flux de trésorerie opérationnels utilisent les flux de trésorerie liés aux activités opérationnelles dans le tableau des flux de trésorerie consolidé.
• La dette portant intérêt couvre toutes les dettes qui portent intérêt parmi les dettes inscrites au bilan consolidé. Pour les paiements d'intérêts, le montant des paiements d'intérêts figurant dans le tableau des flux de trésorerie consolidé est utilisé.

age: [('30-39 ans', 0.25980392156862747), ('20-29 ans', 0.05043859649122807), ('40-49 ans', 0.04863261093911249)]
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kind_of_business[]
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age: [('30-39 ans', 0.37100103199174406), ('20-29 ans', 0.12396800825593396)]
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